Да-да, я возвращаюсь и не только для тех, кто ищет нового. В первую очередь для тех, кто ждал. Возвращаюсь не чтобы светиться, а чтобы поведать много-много нового. За 2008-2009 я накопил массу новой информации. Хотя опять признаюсь — мне давно неинтересно переливать из пустого в порожнее — рассказывать о маркетинге, о фокусах, о приёмах. Если кто-то рассчитывает на это, то конечно, что-то будет. Но лучше перечитайте "меня" с 2005 — в принципе, я почти всё изложил.
-Что же будет, Илья? А будет снова практика. Я покажу примеры из практики моей компании, из практики компаний, с которыми я работаю как партнер, из практики моей группы. И всё это начинается уже сейчас. Кроме того, я начинаю парочку интереснейших для меня самого проектов. Например, tutorial-блог-проект для будущих звезд музыки. И журнал, хотя нет... Всё будет по порядку. Итак, скоро...)))
-Илья, привет. Слушай, я набрался опыта, и похоже, что надо сделать, чтобы вывести мою контору из пике. Но вот начальство не ценит меня… Дружище, неужели ты до сих пор думаешь, что платят за знание что делать? Нет, платят не за «знание что», а за другое знание.
Смотри, недавно Ахмат Валеев прислал мне вопрос. Не буду распространяться о степени его глубины, о постановке задачи и т.п. Как есть так и публикую. И свой ответ тоже, чуть ниже. Итак:
Вопрос: «…хотелось бы проконсультироваться как у профи своего дела. Сразу перейду к вопросу, который меня беспокоит. Сейчас работаю в одной из многих японских компаний по продаже новых и подержанных авто во все страны мира... но вот незадача – с нового года ввели новые таможенные ставки, и количество покупателей упало до 0...более того, руководство наметило командировку в Россию... Вопрос как у Чернышевского — ЧТО ДЕЛАТЬ? Что можешь порекомендовать или посоветовать?»
Ответ: «Так или иначе, просто ничего не продашь теперь... Но выхода может быть два: 1. усилить собственную работу по продвижению в интернете — работать на авто-сайтах и форумах, публиковать предложения в невероятных количествах. 2. усилить работу с российскими агентствами и продавцами, дать им лучшие условия, чем дают ваши многочисленные конкуренты. И пусть эти агентства продвигают Ваш товар, а не товар конкурентов.
В целом такой ответ на вопрос ЧТО ДЕЛАТЬ. Остальное — это детали и другой вопрос: КАК СДЕЛАТЬ, но это – уже работа, так что звоните!»
Резюме: « Знание что» — это диагноз. Не надо быть семи пядей во лбу, чтобы сказать – «у мальчика оспа!». Важно другое – как эту оспу вылечить. И тут не каждый эскулап справится с задачей, ведь хороших врачей, как хороших спецов из других областей – ЕДИНИЦЫ.
Теперь ты понимаешь, что платят за «знание как», а «знания что» умные люди бесплатно раздают? Поэтому пиши мне – отвечу. ;)
Вспомнилась фраза — "Аль хворь приключилась?.." Туры в дубай — вот знал бы я заранее что есть такое!
Друг, коллега, читатель. Ты, конечно, знаешь, что я не только маркетолог, но и хип-хоп музыкант или по-другому рэппер. Так вот, представляю твоему вниманию новую работу моей группы VIA ЧАППА #1 — клип "Вдыхаю". Сняли мы его с ребятами ст. "Муха" в конце октября, а закончили перед Новым 2009г. Скажу честно — это премьера. Клип начали показывать только в Украине и в Башкирии — Россия видит его впервые.
Смотри, комментируй. И ещё. Если Ты блоггер, буду признателен, если вставишь этот виджет себе на страничку. Серьёзно, прошу о чём-то для себя за полтора года существования блога ВПЕРВЫЕ.
Надеюсь, Тебе понравится моё новое видео, ведь мы постарались снять честный, откровенный и искренний клип. И надеюсь, ты поможешь мне и моей группе. Спасибо, твой Илья Патрик Тавли.
Сканирование сети дало свои плоды ! Модная одежда, на страже гармонии в вашем доме.
Этот пост о том, что фишки надо использовать, а не тупо восхищаться ими.
Фокусы... Как я их всё-таки НЕНАВИЖУ. Особенно дешёвые иллюзии, типа, три туза между пальцев или голубь за пазухой. Это банально, не интересно и совершенно не действенно. Да никто уже давным-давно не смотрит на рекламу какого-нибудь Билайна. А? Что? Скукота. Только высочайшее качество картинки радует глаз… А МТС? Ну да, станцевали мюзикл – очень красиво, не спорю. Но такая реклама создаёт хорошие эмоции и просто действует позитивно на людей, которые потом должны вспомнить образы и переключиться на эту марку с марки конкурентов. Ага, щазз…
Мы все прекрасно понимаем, что «свежо предание, да верится с трудом». Потому что рынок большая тройка уже поделила, и теперь битва идёт в основном за недовольных, расчётливых и скупых, за стариков и детей. А молодые и взрослые люди УЖЕ имеют предпочтение и опыт использования конкретной сети, перебить который подчас невозможно и за пять-шесть лет. Лично у меня есть и Билайн, и МТС – они работают на приём. Но пользуюсь я Мегафоном, потому что для Айфона тариф есть с почти безлимитным интернетом. Но всё равно – всё это одно и то же. Как тратишь 1500-2000 руб. сидя в одной сети, так и будешь тратить столько же в другой.
Маркетинг китов красив и наверняка просчитан на бумаге. Но кто вспомнит хотя бы по одной рекламной кампании сотовой тройки, скажем, прошедшие осенью прошлого года? Думаю, таких не более 5-7%, и то, работающих в телекоммуникационном бизнесе либо в маркетинге.)))
А пивники, хоть я их и ненавижу, действуют иначе – им же запретили показывать красивые картинки по телевизору до ночи, так они вербуют покупателей, то есть молодых людей (а кто ещё это гавно пьёт, кроме молодых и тупых?) не картинкой, а образом жизни. Причём пивники не прельщают их обещаниями получения эффекта, типа, что «выпей пива, и все девчонки (в варианте – парни) твои» и не говорят о выгоде «пей наше пиво – оно самое вкусное и недорогое». Они даже не обещают ничего нового, дескать «рецепт нашего пиво мы придумали ночью инопланетяне, а утром мы его спизд*ли и раскрыли его для Вас»… То есть, нормальные пивники (не местные диплодоки, а фирмачи) классическую рекламу-то почти и не используют, ну, только лишь, чтобы из информационного пространства не вывалиться, да для информирования перед новыми сезонами.
Пивники предпочитают вовлекать людей в маркетинг и делать маркетинг их руками. Идеальный вариант, против которого я категорически против по моральным и антиалкогольным убеждениям, это – музыкальный фестиваль. Пивники настойчиво используют рок-фестивали и всякие грин-вечеринки, а также рвение к самовыражению молодых людей, скажем, в виде съёмки видеороликов или записи кавер-версий песен. Они давно не говорят о пиве, они говорят о музыке, видео и спорте. Ну, а пиво – это то, что «приятно в процессе».
Тем же путём идёт и RedBull– маркетинг этой марки разворачивает продакт-плейсмент среди известных спортстменов не только Москвы, но и регионов России (я знаю, потому что… расскажу как-нибудь), а также среди экстримеров и музыкантов. Да что там, RedBullдаже проводит собственные мероприятия – чемпионаты мира по мотто-фристайлу, по футбольному фристайлу. И публика собирается на пятикопеечные мероприятия, которые рэдбулльщики проводят без привлечения рекламных агентств. Молодцы. Больше того, когда на открытых площадках проходят опен-эйры, либо в клубах проходят культовые событыя, сотрудники и волонтёры маркетинга этой марки тут как тут – раздают свои напитки лидерам общественного мнения (музыкантам, спортсменам, бизнесменам…).
Успешные компании не дают попробовать продукт людям – оставьте этот бред в 20-м веке. В 21 веке, точнее, в 3-м тысячелетии людей ВОВЛЕКАЮТ в свой маркетинг. Успешные компании делают людей соучастниками своей компании, марки, истории: советуются по составу и названию, собирают рецепты и способы применения, поощряют активных сторонников марки, делают бизнес вместе.
Неужели я остался бы в стороне от такого? Не-а. Уже несколько лет я работаю с людьми, вовлекая их в маркетинг компаний и марок, даже группы. И как раз об этом – мой следующий пост. До среды, друзья!
Вчера встретился с Олегом Ли — директором по маркетингу компании на предмет открытия двух новых бутиков компании, точнее, повторного вывода марки на рынок. Хм... У меня давно не было таких результатов от деловых встреч, особенно в ситуации "когда надо Заказчику".
-Илья, а какой был результат-то? Да никакой. В определенный момент я чётко осознал, что не хочу больше терять ни секунды на "разговор ни о чём". Это понял и Олег, который осознанно вёл прессинг (сам признался позднее), и мы обменялись почти резкими комментариями по этому поводу. Олег пытался меня отчитать как первокласника (мне так показалось, по крайней мере), но я-то цену себе и своим делам знаю. Да, я же хотел было возразить, но... Но вдруг не посчитал нужным.)))
НЕ-ХО-ЧУ))) Удобно вам считать себя пупом земли, а меня нулём — да без проблем! Лучше работать с удовольствием с приятными людьми, чем постоянно чувствовать недовольство со стороны Заказчика. Думаю. это все понимают. Но предмет сегодняшнего поста не Олег Викторович Ли, и тем более не Иль Де Ботэ, а участие ЦА в маркетинге продукта (компании). В предыдущей части я писал , ну а сейчас сообщаю о закреплении результата. Как всегда на собственном примере.
Итак, эсспода. В предыдущем посте опубликована форма для голосования, которые я теперь буду регулярно проводить на сайтах viachappa.com & viachappa.ru. Кстати, в прошлом голосовании за неделю приняло участие более 1500чел (с учётом голосовалки в группе Вконтакте), что полностью соответствует прогнозной величине — 1500. Ура! Победило название "Чтобы быть собой". А теперь, как и обещал, раскрываю, зачем нужна была эта прелюдия. Ведь, конечно же, на 85% я и мои друзья были уверены в таком результате. Так чего ради всё было задумано?
Во-первых, для информирования ЦА о подготовке к выходу нового альбома. Всё-таки, это важное событие с учётом последнего релиза в 2005г.
Во-вторых, для проверки собственного вИдения.
В-третьих (для меня, кстати, на первой позиции), для создания "фана", то есть движухи. Не секрет, простая реклама и стандартный пиар менее заметны и намного более дорогостоящие, нежели чем движуха. Это же игра — лёгкая и непринуждённая.
В-четвертых, для поднятия посещаемости ресурсов группы. Выполнили с блеском)))
-А сколько потратили, Илья? Да ничего не потратили, только несколько часов собственного времени на создание формы для голосования, размещения её на сайты и на промо на тематических форумах и ресурсах. Всё.
Самое главное, мы с ребятами создали прецедент, который не будет единичным. Разработана целая линейка опросов и голосований, которые будут регулярно предлагаться вплоть до даты релиза. Которая так же будет определена голосованием, хотя она уже известна на 95%. Вот об этом, то есть, "об управляемой демократии", я расскажу в следующем посте.
А помните, как это — "Что у вас с лицом? -В "Астории" поужинал!" Отдых на майорке, это лучшее предложение, которое я встречал.
Не устану напоминать: "Я дам Вам парабеллум!" Купить антивирус: и это не смотря на кризис!
Вспомнилась фраза из фильма, "Извините, гражданочка." Офисы воронеж: вот знал бы я заранее что есть такое!
Хотя может ли маркетинг быть малозатратным? Ответ – нет. -Как же так, Илья? Ты же всегда говоришь, что если работать с эффективными инструментами и целевыми группами, то можно продвигать бизнес очень дёшево?
Слушай, а я и не противоречу себе. Когда я говорю, что маркетинг не может быть малозатратным, я подразумеваю, что кроме денег затратами являются также знания и опыт, человекочасы сотрудников и владение инструментарием маркетинга. Потому что деньги это желательный, но необязательный элемент маркетинговой кампании.
Примеров тому десятки и сотни. Например, когда-то мне платили за то, что я БЕСПЛАТНО (то есть с бюджетом, равным 0руб.) продвигал одного Заказчика. И реклама этого заказчика шла БЕСПЛАТНО одновременно на трех радиостанциях, двух телеканалах и в трех газетах. Я расскажу об этом в следующем посте. А сегодня речь пойдёт об одном приёме, который, уверен, известен всем, но который так редко используют на практике. Имя ему – Рекомендация.
Я регулярно пользуюсь рекомендациями. Порой, выполняю маркетинговые работы и музыкальные заказы почти «в ноль», то есть без прибыли, но зато точно в срок и с неимоверно высоким качеством. Ведь важно, чтобы Заказчик остался не просто удовлетворен, а МЕГА-удовлетворен. Тогда он будет делиться своим хорошим расположением со своим кругом общения. А этот круг, обычно, состоит из таких же персонажей, как и сам Заказчик.
Рекомендация, однако, не будет работать, если не создать для неё благоприятные условия обитания. То есть, необходимо её как минимум показывать всем вокруг. Для этого делают отдельные странички на сайте, или разделы в буклете.
Я же часто не просто так поступаю, а стараюсь цитировать отрывки из рекомендаций своих заказчиков при ссылке на какую-либо работу. Этот прием работает сильнее, чем обычная рекомендация в «обычном месте». Так что, не забывай просить Заказчиков отозваться об оказанной тобой услуге, если собираешься эту услугу развивать. Да, и напоминаю, в следующем посте речь пойдет о кросс-маркетинге, точнее, о паре приемах его использования. А пока – обменяемся комментами по теме «рекомендаций», если ты не против, ок?
Всплыло в памяти — "Что это за пьяные выходки! Я на вас жалобу подам. Коллективную." Купить шарф — хорошие люди поделились ссылкой!
Моя любимая фраза, "Я бы на вашем месте за докторскую диссертацию немедленно сел. " Охранная сигнализация в загородный дом: полезная ссылка, пусть лежит.
А как вам это, "Закусывайте, Маргарита Васильевна, закусывайте, все оплачено." (Иван Васильевич) Хронический простатит — лучшая цена, учитывая обстоятельства!..
В понедельник начал новый этап развития этого блога. Надеюсь, предыдущая статья тебе понравилась, дружище. Ну, а в продолжение темы я проиллюстрирую её примером из собственной практики. Иначе, Илья Тавли был бы не Илья Тавли. Итак, руководствуясь здравым смыслом и практикой австралийских пивников в начале сентября на площадке старого форума группы VIA ЧАППА #1 мы открыли сайт новейшего безымянного пока альбома — www.viachappa.com. Я намеренно пишу "безымянного пока" альбома, потому что у него нет названия пока. Но оно появится уже в понедельник 28 сентября. Как?
Очень просто и совершенно необычно для шоу-бизнеса — с помощью голосования. Для этого мы создали , в которую включили 4 ответа на вопрос "Выберите название для нового альбома группы VIA ЧАППА #1": "Тринадцать", "Чтобы быть собой", "Закрытыми глазами", "Вдыхаю". Ну, а потом попросили всех своих друзей проголосовать и разместили об этом информацию на нашем сайте и на нескольких хип-хоповых форумах и в группе .
Целью являлось/является вовлечение слушетелей в творчество и создание темы для обсуждения в своих кругах, а также информирование о факте подготовки к выходу нового альбома. Конечно, скептик скажет "Да никому это не интересно!" И именно такие комментарии мы встречали на форумах. Но скептики, как обычно и бывает в моей практике, обосрались и не угадали)))
Какой достигнут промежуточный результат? Спустя всего 3 дня в голосовании приняло участие более 600 человек (ожидаю к вечеру 27-го — 1000 человек). Посещаемость сайта прыгнула с 20 чел/сутки до 180-200. Подросла и просматриваемость страниц, не столь значительно, но всё же: +0,4стр./чел.
Кстати, в группе "Вконтакте" идёт дополнительное голосование, в котором приняло участие около 250 чел (ожидаю к вечеру 27 сентября примерно 500). С чем могу связать более низкий показатель социальных групп? Только с тем, что мы не проводили НИ-КА-КО-ГО промоушна по этому виду голосования, уводя всех стразу на www.viachappa.com.
Ты спросишь, как так у тебя Илья это всё получается? Я открою тебе ма-а-аленький секрет — я очень много знаю идей из алко- и пивного бизнеса, с которым я борюсь по моральным убеждениям. Ну и еще я умный.))))))))))))))
P.S. Самые ушлые читатели моего блога "Маркетинг, за который платят" поймут, что эта голосовалка — всего лишь прелюдия или начало вовлечения в маркетинг. А вот о том, для чего всё придумано. я расскажу в следующем посте. Так что жди субботы, а пока пиши свои комментарии. Ведь мне пора улетать на проведение фокус-групп по марке "УАЗ".
Фраза по теме, "Положь птичку!" Фанкойлы: а я блин и не знал...
Стоит вспомнить выражение: "И все-то ты в трудах, все в трудах, великий государь, аки пчела" Погода в паттайе: на страже вашего покоя...
Новости для любителей этого дела! Каталог предприятий: на страже вашего комфорта!
